{"id":16850,"date":"2026-02-27T13:25:55","date_gmt":"2026-02-27T12:25:55","guid":{"rendered":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/?p=16850"},"modified":"2026-02-27T13:25:56","modified_gmt":"2026-02-27T12:25:56","slug":"harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona\/","title":{"rendered":"Harvardzka psychologia decyzji \u2013 jak studenci WSKZ korzystaj\u0105 z koncepcji Michaela Nortona?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona\/#Kim_jest_Michael_Norton_i_czym_zajmuje_sie_naukowo\" >Kim jest Michael Norton i czym zajmuje si\u0119 naukowo?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona\/#Na_czym_polega_%E2%80%9Eefekt_IKEA%E2%80%9D\" >Na czym polega \u201eefekt IKEA\u201d?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona\/#Co_zyskuja_studenci_WSKZ_dzieki_koncepcjom_Nortona\" >Co zyskuj\u0105 studenci WSKZ dzi\u0119ki koncepcjom Nortona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/harvardzka-psychologia-decyzji-jak-studenci-wskz-korzystaja-z-koncepcji-michaela-nortona\/#Dlaczego_psychologia_decyzji_jest_dzis_tak_wazna\" >Dlaczego psychologia decyzji jest dzi\u015b tak wa\u017cna?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Czy to mo\u017cliwe, \u017ce spos\u00f3b monta\u017cu produktu wp\u0142ywa na to, ile jeste\u015bmy sk\u0142onni za niego zap\u0142aci\u0107? <strong>Psychologia decyzji pokazuje, \u017ce tak \u2013 a jedn\u0105 z najbardziej znanych koncepcji w tym obszarze stworzy\u0142 Michael Norton, profesor Harvard Business School. <\/strong>Sprawd\u017a, jak jego badania nad \u201eefektem IKEA\u201d i zachowaniami zakupowymi przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na praktyczne kompetencje student\u00f3w WSKZ.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kim_jest_Michael_Norton_i_czym_zajmuje_sie_naukowo\"><\/span>Kim jest Michael Norton i czym zajmuje si\u0119 naukowo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Michael Norton to <strong>profesor zarz\u0105dzania w Harvard Business School, psycholog i badacz behawioryzmu. <\/strong>Specjalizuje si\u0119 w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>analizie decyzji zakupowych;<\/li>\n\n\n\n<li>psychologii inwestycji;<\/li>\n\n\n\n<li>wp\u0142ywie czynnik\u00f3w spo\u0142ecznych na zachowania konsumenckie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jest autorem ksi\u0105\u017cek \u201eHappy Money: The Science of Happier Spending\u201d oraz \u201eThe Ritual Effect: From Habit to Ritual, Harness the Surprising Power of Everyday Actions\u201d. Magazyn \u201eWired\u201d <strong>umie\u015bci\u0142 go na li\u015bcie \u201e50 os\u00f3b, kt\u00f3re zmieni\u0105 \u015bwiat\u201d, a jego wyst\u0105pienie TEDx \u201eHow to Buy Happiness\u201d obejrzano ponad 4,5 miliona razy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Na_czym_polega_%E2%80%9Eefekt_IKEA%E2%80%9D\"><\/span>Na czym polega \u201eefekt IKEA\u201d?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201eEfekt IKEA\u201d to <strong>zjawisko polegaj\u0105ce na tym, \u017ce ludzie wy\u017cej wyceniaj\u0105 produkty, w kt\u00f3rych powstawanie byli osobi\u015bcie zaanga\u017cowani. <\/strong>Nawet je\u015bli efekt ko\u0144cowy nie jest idealny, samo uczestnictwo w procesie zwi\u0119ksza poczucie warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Badania Nortona pokazuj\u0105, \u017ce <strong>konsumenci s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej za produkt, kt\u00f3ry sami z\u0142o\u017cyli, ni\u017c za gotowy odpowiednik. <\/strong>Mechanizm ten ma ogromne znaczenie dla:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>strategii sprzeda\u017cowych;<\/li>\n\n\n\n<li>projektowania do\u015bwiadcze\u0144 klienta;<\/li>\n\n\n\n<li>budowania lojalno\u015bci wobec marki;<\/li>\n\n\n\n<li>tworzenia produkt\u00f3w personalizowanych.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"665\" src=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona.jpg\" alt=\"Co zyskuj\u0105 studenci WSKZ dzi\u0119ki koncepcjom Nortona\" class=\"wp-image-16860\" srcset=\"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona.jpg 1000w, https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona-300x200.jpg 300w, https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona-768x511.jpg 768w, https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona-696x463.jpg 696w, https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Co-zyskuja-studenci-WSKZ-dzieki-koncepcjom-Nortona-632x420.jpg 632w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_zyskuja_studenci_WSKZ_dzieki_koncepcjom_Nortona\"><\/span>Co zyskuj\u0105 studenci WSKZ dzi\u0119ki koncepcjom Nortona?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dost\u0119p do dorobku profesora Harvard Business School oznacza <strong>mo\u017cliwo\u015b\u0107 uczenia si\u0119 na podstawie bada\u0144 wykorzystywanych przez \u015bwiatowe marki. <\/strong>To nie tylko teoria, lecz konkretne narz\u0119dzia analizy zachowa\u0144 konsument\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Tre\u015bci przygotowane we wsp\u00f3\u0142pracy z ekspertem <strong>wspieraj\u0105 rozw\u00f3j umiej\u0119tno\u015bci student\u00f3w<\/strong> obszar\u00f3w takich jak Zarz\u0105dzanie, Marketing, Psychologia w biznesie czy E-commerce WSKZ w zakresie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>interpretowania decyzji zakupowych;<\/li>\n\n\n\n<li>projektowania do\u015bwiadcze\u0144 klienta;<\/li>\n\n\n\n<li>budowania warto\u015bci produkt\u00f3w;<\/li>\n\n\n\n<li>rozumienia psychologii inwestycji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mi\u0119dzynarodowa perspektywa eksperta <strong>pozwala spojrze\u0107 na rynek szerzej \u2013 jako na system zale\u017cno\u015bci mi\u0119dzy emocjami, ekonomi\u0105 i strategi\u0105 biznesow\u0105.<\/strong> To kompetencje istotne w \u015brodowisku, w kt\u00f3rym konkurencja opiera si\u0119 na zrozumieniu klienta, a nie wy\u0142\u0105cznie na cenie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_psychologia_decyzji_jest_dzis_tak_wazna\"><\/span>Dlaczego psychologia decyzji jest dzi\u015b tak wa\u017cna?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Wsp\u00f3\u0142czesny rynek opiera si\u0119 na do\u015bwiadczeniu u\u017cytkownika i budowaniu relacji z mark\u0105. <strong>Firmy, kt\u00f3re rozumiej\u0105 mechanizmy psychologiczne, skuteczniej projektuj\u0105 produkty i komunikacj\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Koncepcje Michaela Nortona pokazuj\u0105, \u017ce warto\u015b\u0107 produktu nie zawsze wynika z jego parametr\u00f3w technicznych. Cz\u0119sto decyduje o niej spos\u00f3b, <strong>w jaki klient zosta\u0142 w\u0142\u0105czony w proces jego tworzenia. <\/strong>To podej\u015bcie zmienia spos\u00f3b my\u015blenia o sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czy to mo\u017cliwe, \u017ce spos\u00f3b monta\u017cu produktu wp\u0142ywa na to, ile jeste\u015bmy sk\u0142onni za niego zap\u0142aci\u0107? Psychologia decyzji pokazuje, \u017ce tak \u2013 a jedn\u0105 z najbardziej znanych koncepcji w tym obszarze stworzy\u0142 Michael Norton, profesor Harvard Business School. Sprawd\u017a, jak jego badania nad \u201eefektem IKEA\u201d i zachowaniami zakupowymi przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na praktyczne kompetencje student\u00f3w WSKZ. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":16859,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[8027],"tags":[],"class_list":["post-16850","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady-i-aktualnosci"],"modified_by":"KarinaD","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16850","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16850"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16850\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16861,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16850\/revisions\/16861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16859"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16850"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16850"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/studia-online.pl\/aktualnosci\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16850"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}